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Formation: Formation commerciale des Ingénieurs d'Affaires ( 3 Jours )

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Durée

3 Jour(s)

Pré-requis

Aucun

Objectifs

Acquérir l'ensemble des compétences commerciales clés et des comportements gagnants des ingénieurs d'affaires les plus performants : - Développer son impact commercial et gagner en leadership - S'appuyer sur le plan d'actions commercial pour construire et développer son business au quotidien - Maîtriser les règles de la négociation commerciale pour gagner en rentabilité - Mieux piloter son portefeuille client

Programme

ENGAGER ET SUIVRE UNE AFFAIRE
- Se positionner en amont des projets, adopter la démarche commerciale gagnante
- Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au sein de l'organisation cliente
- Mobiliser son équipe interne autour des  enjeux du client et de l'offre à  élaborer

RÉUSSIR SON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Optimiser sa performance commerciale par une organisation personnelle efficace
- Se fixer un cap : déterminer une stratégie commerciale et des priorités d'action
- Engager les actions de prospection
- Fixation d'objectifs : méthode SMART
- Instaurer des revues d'affaires pour mieux développer son portefeuille client
- Fidéliser son client, préparer les prochaines affaires, obtenir des recommandations.
- L'approche développement réseau et sphères d'influence

PRÉSENTER ET NÉGOCIER DES OFFRES COMMERCIALES PROFITABLES

- Vendre la valeur de l'offre face à un groupe client
- Négocier d'égal à égal avec le client
- Préparer sa négociation commerciale

 
  
 
Certificat/Attestation
Délivrance d'une attestation de fin de formation
 
Modalités d’évaluation
L’évaluation se déroule sous forme d’exercices pendant la durée de la formation. Une auto-évaluation est réalisée par le stagiaire en fin de formation
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Mots-Clés